AJ Warner大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入日本松下公司，幫助他們做松下產(chǎn)品在美國的物流。之后他又在多家跨國公司任職達(dá)5年，輾轉(zhuǎn)于芝加哥、西雅圖和日本之間。后來AJ Warner以全額獎學(xué)金進(jìn)入美國Texas大學(xué)McCombs商學(xué)院就讀 MBA。MBA畢業(yè)后在美國德勤咨詢公司擔(dān)任了4年的部門經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司策劃及IT外包項目。從2000年開始，AJ憑借自己在商學(xué)院方面的廣博知識和對美國商業(yè)文化的深刻了解，開始從事MBA申請咨詢，幫助有志向的亞洲人跨入國際頂尖商學(xué)院。

　　為了滿足北京媳婦的愿望，2005年AJ Warner來到中國。初到中國的時候，他所從事的業(yè)務(wù)非常多，不僅做咨詢，還有一家金融服務(wù)公司，幫助外包公司做兼并業(yè)務(wù)，給IT公司做商業(yè)計劃書的規(guī)劃，幫助他們在美國融資。

　　后來，AJ Warner意識到，在發(fā)展速度如此之快的中國，新生事物非常多，新的商業(yè)機會每天都會涌現(xiàn)，而他必須把所有注意力都集中在一點，才能做大公司而不僅僅是賺錢。

　　因此AJ Warner創(chuàng)立了“Touchdown!”幫助中國學(xué)生申請美國的商學(xué)院。很快，在這塊培訓(xùn)市場，AJ獲得了自己的成功。

　　中國有更好的職業(yè)經(jīng)理人

　　在日本、美國和中國的經(jīng)商經(jīng)歷，讓AJ感覺到，中國的商業(yè)文化與美國非常不同。AJ說：“最大的區(qū)別在于美國企業(yè)都是私營的，而不屬于政府。而在中國經(jīng)商，要處理好與政府的關(guān)系。中國人非常重視關(guān)系，這一點與美國很不同。中國的員工需要和上司、同事、客戶把關(guān)系搞好，而美國人不會抽那么多時間陪客戶打高爾夫，他們更多的是把時間留給自己，他們覺得成功是因為自己的能力，而不是別人給的。中國講求團(tuán)隊建設(shè)、團(tuán)隊和諧，靠一個團(tuán)隊獲得成功，而美國人是在實際工作中，更認(rèn)為成功是個人能力強。”

　　在這一點上，AJ認(rèn)為，中國的職業(yè)經(jīng)理人要強于美國的。因為中國的管理者擅長營造好的關(guān)系和氛圍。“中國的職業(yè)經(jīng)理人管理美國的公司，會做得非常成功，因為他們本來就擅長搞人際關(guān)系。”AJ說，“但是美國的職業(yè)經(jīng)理人管理中國的公司，會非常難。不僅是語言不通，而且對人情世故也不是很了解。這對于跨國公司是一個很大的挑戰(zhàn)。他們希望獲得商業(yè)成功，又希望在中國的分部有美國公司總部的文化特色，這是一個兩難的選擇。所以現(xiàn)在的跨國企業(yè)在中國，既有中國的經(jīng)理人，又有美國的管理者。”但與中國關(guān)系型商業(yè)環(huán)境相對應(yīng)的是，AJ認(rèn)為中國公司的等級森嚴(yán)，員工不會越級做事；而美國員工會更多地超越自己的本職工作去做不是分內(nèi)的事。美國采取績效管理，而中國公司的福利非常好，論資排輩。但從職業(yè)經(jīng)理人層面來看，中國人更能團(tuán)結(jié)同事，拉攏客戶，滿足上級，所以中國學(xué)生在美國MBA畢業(yè)后，都有不錯的發(fā)展。

　　有認(rèn)同感的學(xué)生易被錄取

　　去年1月，AJ Warner把整個工作重心都放在了“Touchdown!”的申請培訓(xùn)上，因為他感覺中國在這個領(lǐng)域的需求特別大。AJ說：“中國有幾千年的考試歷史，有很多培訓(xùn)機構(gòu)幫助學(xué)生考試。但在申請商學(xué)院方面，對于怎樣和外國人溝通卻不是很有經(jīng)驗。現(xiàn)在雖然有很多論壇，但里面的內(nèi)容大多人云亦云，很多信息是走錯了方向的無用信息。中國申請者喜歡夸大自己，這會讓招生錄取官反感，而實際上很多在中國人眼中不是很重要的事情，其實卻非常有意義。”

　　哈佛商學(xué)院每年錄取500名學(xué)生，中國有17個名額，而申請人數(shù)是巨大的，所以哈佛商學(xué)院可以保證在中國錄取到最好的人才。“由于每年招生人數(shù)有限，美國商學(xué)院把每錄取一個學(xué)生看做一項投資，希望產(chǎn)出最大的效益。”AJ說，“為了保證這項投資獲得成功，他們更看重申請者的潛質(zhì)。”而學(xué)生的潛質(zhì)，就體現(xiàn)于申請文書，從學(xué)生過去做過的事情可以看出來。這需要申請者提供一些自己的事例，讓招生者感到，通過MBA的學(xué)習(xí)，你可以獲得更大成功。很多報考國外MBA的學(xué)生是為了換個更好的工作，獲得更高的收入，希望將來進(jìn)入投資銀行，或者做管理咨詢。